單項(xiàng)選擇題在銷售預(yù)測(cè)方法中，（）的最大優(yōu)點(diǎn)是預(yù)測(cè)能夠做得較快且花費(fèi)較少。

A.高級(jí)經(jīng)理意見法
B.德爾菲法
C.情景法
D.購買者意向調(diào)查法


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1.單項(xiàng)選擇題影響銷售預(yù)測(cè)的內(nèi)部因素是（）

A.需求變化
B.競爭對(duì)手情況
C.經(jīng)濟(jì)變動(dòng)
D.銷售策略

2.單項(xiàng)選擇題在目標(biāo)值確立方法中，（）最適合零售商采用，它是通過估計(jì)營業(yè)范圍內(nèi)消費(fèi)者的購買力來預(yù)測(cè)銷售額的方法。

A.經(jīng)費(fèi)倒推確定法
B.消費(fèi)者購買力確定法
C.基數(shù)確定法
D.銷售人員申報(bào)確定法

3.單項(xiàng)選擇題（）是企業(yè)管理機(jī)制的核心，是銷售團(tuán)隊(duì)的指揮棒。

A.銷售目標(biāo)
B.內(nèi)部組織和職能界定
C.薪酬考核
D.外部市場

4.單項(xiàng)選擇題（）是銷售團(tuán)隊(duì)愿景的行動(dòng)綱領(lǐng)。

A.銷售目標(biāo)
B.銷售計(jì)劃
C.銷售人員
D.銷售心態(tài)