“中德”啤酒是中國和德國合資的武漢長江啤酒有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品（以下簡稱“中德”）。她曾有過一段輝煌的歷史，產(chǎn)品打進(jìn)上海、武漢、南京、長沙等大中城市市場，獲得較高的聲譽(yù)。然而，曾幾何時(shí)，“中德”衰落了，最終于1995年被美國最大的啤酒公司“百威”收購。
該廠主要情況如下：
1）“中德”啤酒作為中外合資的產(chǎn)物，主要是利用啤酒王國德國的技術(shù)和設(shè)備，生產(chǎn)出具有歐式風(fēng)格的啤酒，這種啤酒的特點(diǎn)是：產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量好，風(fēng)味獨(dú)特。在當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場上合資或外國啤酒產(chǎn)品較少的情況下，頗受一部分消費(fèi)者的青睞。
2）針對產(chǎn)品的特點(diǎn)和當(dāng)時(shí)國內(nèi)啤酒市場的狀況，“中德”把市場定位于大中城市的高檔賓館、飯店（特別突出涉外賓館）和中高層次的消費(fèi)者。
3）“中德”啤酒作為中德合資的產(chǎn)物，其產(chǎn)品質(zhì)量曾經(jīng)相當(dāng)好，在德國專家的技術(shù)指導(dǎo)下，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到德國公司的水準(zhǔn)和要求?！爸械隆逼【浦饕?2°beer ，酒精度≥3.8%（m/m），這種口味的啤酒盡管入口時(shí)口感甚好，但對中國一般消費(fèi)者而言，尤其是習(xí)慣了淡口味的國人來講，普遍反映難以接受。
4）從產(chǎn)品的包裝策略上講，“中德”使用的是特制的“中德”啤酒瓶，并規(guī)定只有特制的“中德”啤酒瓶才能換購到“中德”啤酒。這種特制的包裝可能：一是為了突出“中德”啤酒的特色和形象，二是為了防止假冒。
5）由于定位及質(zhì)量、包裝的特點(diǎn)，“中德”啤酒在價(jià)格上也就高于競爭品牌。在武漢市場上，“行吟閣”啤酒在1990年—1991年期間為每瓶0.80元，此時(shí)“中德”為1.10元。后來調(diào)價(jià)后，“行吟閣”為1元左右，而“中德”則為1.40元—1.50元。

a藥廠在1997年初有一新產(chǎn)品上市，是一個(gè)在國際上較領(lǐng)先的產(chǎn)品，全廠上下都信心十足地定下“1997年銷售年度完成6000萬元的銷售目標(biāo)”。而到1997年12月31日才完成了不到600萬元且回款僅200萬元，然而市場開發(fā)費(fèi)卻以6000萬元銷售目標(biāo)而投入。b藥廠在1997年初也有一上中成藥新產(chǎn)品上市，年初定下600萬元的銷售指標(biāo)，年底卻完成900萬元。