實報實銷在調(diào)動銷售人員積極性方面最好，但是會造成銷售費用居高不下。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，企業(yè)可以更多采用網(wǎng)絡(luò)實施考核，以此作為人事任免、員工留任的依據(jù)。

績效考評的目標(biāo)決定了考評的具體內(nèi)容。

團(tuán)隊需要有共同的工作方法，在基層表現(xiàn)為工作方法論的統(tǒng)一。在高層團(tuán)隊表現(xiàn)為對工作流程的統(tǒng)一。

設(shè)置個人獎勵可能會增加團(tuán)隊成員間的競爭力，從而在團(tuán)隊內(nèi)部形成一種壓力，凝聚力也可能會弱化。

SMART原則S指的是specific指的是具體的，具體的標(biāo)的物是什么。

培訓(xùn)就指向了改善一個人的內(nèi)在職業(yè)生涯，良好的培訓(xùn)對員工有很強的激勵作用。

在進(jìn)行具體評估之前，應(yīng)建立基本的考評政策，具體包括（）

領(lǐng)導(dǎo)只要考核銷售人員完成的結(jié)果，不需要對銷售過程進(jìn)行考核。

針對銷售人員做了哪些跟銷售業(yè)績有關(guān)的事情進(jìn)行的評估屬于（）