談判組織的領(lǐng)導(dǎo)者是（）

根據(jù)談判方格可知，解決問(wèn)題導(dǎo)向型的組合是（）。

簡(jiǎn)述在談判中“創(chuàng)造性地解決問(wèn)題”的含義。

簡(jiǎn)述聯(lián)合利益的來(lái)源。

適用于實(shí)力占優(yōu)勢(shì)且時(shí)間較為充裕的談判對(duì)抗策略是（）

“在商業(yè)談判中，談判雙方會(huì)基于對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康運(yùn)行而相互妥協(xié)。”上述行為體現(xiàn)了放棄威脅技巧，這樣會(huì)（）。

名人介紹法又稱(chēng)“介紹找尋法”。（）

“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時(shí)使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書(shū)面，接著在公開(kāi)場(chǎng)合再次提及?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。

談判開(kāi)局氣氛

還價(jià)策略的精髓是（）。