中國市場營銷資格考試章節(jié)練習(2020.03.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1 銷售演示的步驟包括（）。

2 在銷售新式汽車，某些主要的電器用具和某些品牌的婦女服裝時，常采用（）

3 大多數(shù)公司劃分銷售區(qū)域通常按（）劃分。

4.問答題雅馬哈給新產(chǎn)品采用的是何種定價方法？

參考答案：認知價值定價法：定價關(guān)鍵在于買方對價值的認知，企業(yè)利用營銷組合中的非價格因素（如促銷活動）在購買者心目中建立的認知價值來...

5 銷售人員為了適應(yīng)潛在顧客的個性需要，可能需要對自己的銷售風格與銷售方式進行（）

6.問答題美國的漢堡包很好吃，味道好極了。然而，卻遭到了美國公眾的批評，人們認為長期吃漢堡包對身體健康是有害的，容易引起高血脂、高血壓、心臟病等疾病。請從經(jīng)營觀念角度來分析，漢堡包公司應(yīng)確立什么樣的營銷導(dǎo)向，從而改進它的產(chǎn)品？

參考答案：社會營銷導(dǎo)向的理念
從分析漢堡包公司的營銷導(dǎo)向入手，公司持有的是市場營銷導(dǎo)向，即根據(jù)消費者的需要生產(chǎn)美味的漢堡...

7 若能夠確保潛在顧客對產(chǎn)品的某種承諾，銷售人員會獲得潛在顧客對購買的關(guān)注或許諾。這種促成交易的策略是（）

8 雖然近年來有許多對分銷渠道有影響的改進和發(fā)展，但最基本的趨勢主要有（）

9 產(chǎn)品組合的（）是指它的產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品品目總數(shù)。

10 美國學(xué)者波特提出的營銷差異化戰(zhàn)略包括（）