中國市場營銷資格考試章節(jié)練習(xí)(2020.05.21)

來源：考試資料網(wǎng)

1 旅館提供電視機(jī)、洗發(fā)水、美味晚餐和進(jìn)出手續(xù)的便捷以及良好的房間服務(wù)等，是整體產(chǎn)品概念中的（）

2 請(qǐng)指出下面屬于增加產(chǎn)品價(jià)值的活動(dòng)（）

3 組織中控制信息流程和其他流程的人，稱為（）

4 公共關(guān)系的形式有以下哪幾種（）

5 他們具有權(quán)力，但是缺乏影響力的管理人員，可能具有正式的行政職務(wù)，但是沒有得到同事或者部下的認(rèn)同，或者沒有實(shí)權(quán)甚至被架空，他們是（）

6 銷售演示的步驟包括（）。

7 銷售人員在與顧客見面之前必須注意的三個(gè)問題是要溫文爾雅、堅(jiān)韌不拔和（）

8.問答題請(qǐng)解釋產(chǎn)品整體概念的含義是什么？

參考答案：在買方市場的條件下，顧客愿意花錢購買的是產(chǎn)品的整體。所謂整體產(chǎn)品概念，是把產(chǎn)品分為5個(gè)層次。
1、核心利益核心...

9 消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)狀況與其所想達(dá)到的狀況之間有一定差距，產(chǎn)生了相應(yīng)的解決問題的要求稱為（）

10.問答題雅馬哈給新產(chǎn)品采用的是何種定價(jià)方法？

參考答案：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：定價(jià)關(guān)鍵在于買方對(duì)價(jià)值的認(rèn)知，企業(yè)利用營銷組合中的非價(jià)格因素（如促銷活動(dòng)）在購買者心目中建立的認(rèn)知價(jià)值來...