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中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格考試

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中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格考試中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格考試問答題每日一練(2020.04.18)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題試論品牌戰(zhàn)略決策的內(nèi)容。

參考答案：品牌戰(zhàn)略決策的內(nèi)容有：
（1）產(chǎn)品線擴(kuò)展。指公司在同樣的品牌名稱下面，在相同的產(chǎn)品種類中引進(jìn)增加的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。<...

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2.問答題電話預(yù)約的步驟是什么？

參考答案：

（1）前期準(zhǔn)備
（2）問候?qū)Ψ?br /> （3）介紹自我
（4）激發(fā)興趣
（5）闡明目的
（6）處理拒絕
（7）確認(rèn)細(xì)節(jié)
（8）表示感謝

3.問答題如何應(yīng)對(duì)李總并接到訂單？

參考答案：為能接到李總的訂單，作為推銷人員的彭志欣在介紹公司產(chǎn)品時(shí)應(yīng)盡量采用多種方式并盡可能簡(jiǎn)潔明了，便于李總做出決策。并且要利用...

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4.問答題試論銷售談判循環(huán)的四個(gè)階段。

參考答案：談判循環(huán)的四個(gè)階段包括：
（1）建立關(guān)系階段。在此階段，創(chuàng)造一種合適的談判氛圍，向顧客介紹行動(dòng)計(jì)劃及其談判程序...

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5.問答題試述渠道沖突的類型及渠道沖突產(chǎn)生的原因。

參考答案：渠道沖突的類型主要有：
（1）垂直渠道沖突。指同一渠道中不同層次之間的沖突。
（2）水平渠道沖突。指...

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