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中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格考試

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中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格考試問(wèn)答題每日一練(2020.05.19)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.問(wèn)答題分別解釋需求層次理論和雙因素理論在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為方面的應(yīng)用。

參考答案：需求層次理論；
1、生理需求
2、安全需求
3、社交需求（形象）
4、尊重需求（...

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2.問(wèn)答題如何應(yīng)對(duì)李總并接到訂單？

參考答案：為能接到李總的訂單，作為推銷(xiāo)人員的彭志欣在介紹公司產(chǎn)品時(shí)應(yīng)盡量采用多種方式并盡可能簡(jiǎn)潔明了，便于李總做出決策。并且要利用...

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3.問(wèn)答題人員銷(xiāo)售過(guò)程由哪些步驟構(gòu)成？

參考答案：人員銷(xiāo)售過(guò)程的步驟主要有：
（1）前奏：成功尋找潛在顧客；
（2）接觸：初次會(huì)晤；
（3）...

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4.問(wèn)答題唐勁風(fēng)應(yīng)集中于哪一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)？

參考答案：

唐勁風(fēng)應(yīng)集中的目標(biāo)市場(chǎng)為：
（1）學(xué)院的教師。
（2）收入較高的親朋好友。
（3）附近公司的白領(lǐng)。

5.問(wèn)答題試論銷(xiāo)售演示的三部曲。

參考答案：銷(xiāo)售人員在進(jìn)行銷(xiāo)售演示時(shí)，必須循序漸進(jìn)，一般需要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟：描述整體產(chǎn)品、討論銷(xiāo)售計(jì)劃和闡明商務(wù)建議。
第一...

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