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A.購買需求
B.購買資格
C.購買能力
D.購買決定權(quán)

A.購買需求
B.購買資格
C.購買能力
D.購買決定權(quán)

A.正面或側(cè)面提問，避免引起客戶反感
B.理性訴求為主
C.提出有針對(duì)性的建議
D.調(diào)整心態(tài)，準(zhǔn)備工作資料和客戶資料

A.鑒別客戶是否具有使用需求和購買能力
B.讓客戶了解產(chǎn)品
C.引起客戶的注意和興趣
D.融入客戶的世界，對(duì)營(yíng)銷工作胸有成竹

A.占有欲
B.聲望和地位
C.占小便宜
D.虛榮心

A.FABE法
B.對(duì)比化推介法
C.比擬描繪法
D.以上皆是

A.特征、利益、優(yōu)勢(shì)、證據(jù)
B.優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù)、特征
C.優(yōu)勢(shì)、利益、特征、證據(jù)
D.特征、優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù)

A.FABE法
B.AFBE法
C.FAEB法
D.AFEB法

A.主動(dòng)提問
B.提出建議
C.理性訴求
D.拉近關(guān)系

A.鑒別客戶是否具有使用需求和購買能力。
B.讓客戶了解產(chǎn)品。
C.引起客戶的注意和興趣。
D.融入客戶的世界，對(duì)營(yíng)銷工作胸有成竹。