判斷題在銷售計(jì)劃方案里面，銷售經(jīng)理如果不明確劃定銷售區(qū)域和客戶，銷售人員就會(huì)舍近求遠(yuǎn)、就易避難，忽視那些難處理的客戶。

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2.多項(xiàng)選擇題銷售部門(mén)在確定銷售目標(biāo)值時(shí)需要結(jié)合的要素有（）

A.上一期銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況
B.對(duì)現(xiàn)狀的分析判斷
C.預(yù)測(cè)結(jié)果
D.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者的意愿

3.單項(xiàng)選擇題在銷售方案中明確列出為了實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)需要增加多少鋪貨點(diǎn)、開(kāi)發(fā)哪幾個(gè)客戶，這屬于銷售計(jì)劃方案內(nèi)容中的（）

A.劃定銷售區(qū)域和客戶
B.明確主要工作任務(wù)和工作事項(xiàng)
C.制定短期目標(biāo)
D.控制銷售計(jì)劃的執(zhí)行