多項選擇題大客戶管理內(nèi)容包括()

A.基礎(chǔ)資料
B.大客戶的特征
C.業(yè)務(wù)內(nèi)容和業(yè)績狀況
D.交易現(xiàn)狀
E.滿意程度


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1.多項選擇題尋找潛在客戶的基本方法有()

A.緣故法
B.專業(yè)人士的幫助
C.其他客戶關(guān)系
D.調(diào)動內(nèi)部資源
E.開發(fā)外部資源

2.多項選擇題大客戶經(jīng)理應(yīng)具備以下素質(zhì)()

A.產(chǎn)品技術(shù)知識
B.多樣性及不確定性能力
C.財物知識
D.為人處世圓滑能力

3.多項選擇題掌握顧客的心理主要有以下幾種方法()

A.把握顧客對推薦產(chǎn)品的購買欲望
B.調(diào)動客戶的而好奇心
C.消除客戶的戒心
D.贊美顧客

4.多項選擇題影響大客戶購買因素有環(huán)境因素,組織因素,人際因素,采購者個人因素,以下屬于組織因素的是()

A.采購政策
B.工作流程
C.技術(shù)創(chuàng)新速度
D.風(fēng)險態(tài)度

5.多項選擇題銷售過程中應(yīng)使用什么樣的語言比較合適()

A.多用專業(yè)性術(shù)語
B.避談隱私問題
C.多問質(zhì)疑性話語
D.杜絕主觀性話語

最新試題

客戶服務(wù)人員應(yīng)該根據(jù)不同的客戶投訴類型有針對性地選擇適當(dāng)?shù)奶幚矸椒?,其中不同方式客戶投訴的處理方法有哪些?

題型:問答題

在客戶服務(wù)過程中,如果不符合服務(wù)質(zhì)量要求,則應(yīng)該()

題型:單項選擇題

對客戶服務(wù)人員來講,自我激勵包含哪兩方面的意思?

題型:問答題

計量控制圖和計數(shù)值控制圖分別適用于什么控制?

題型:問答題

企業(yè)對市場的關(guān)心,主要表現(xiàn)在關(guān)心市場上客戶的需求,而不是關(guān)心市場上產(chǎn)品的有無和產(chǎn)品的多少。

題型:判斷題

客戶服務(wù)現(xiàn)場管理的要點是一目了然、重點管理、全員參與。

題型:判斷題

優(yōu)柔寡斷型客戶由于考慮得太多,或者受到過去購買經(jīng)驗的束縛,存在追求完羊的心理,往往表現(xiàn)出對一個產(chǎn)品買與不買,或者到底買哪種款式,買哪個品牌等問題猶豫不決。

題型:判斷題

對于客戶投訴的問題,領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)予以高度重視,主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對投訴的處理方案一一過目,及時作出批示,根據(jù)實際情況,采取一切可能的措施,挽回已經(jīng)出現(xiàn)的損失。

題型:判斷題

計量值控制圖所用的樣本量比計數(shù)值控制圖所用的樣本量小。

題型:判斷題

客戶服務(wù)現(xiàn)場管理的任務(wù),由它在整個企業(yè)管理中的地位和目標(biāo)決定。

題型:判斷題