A.數(shù)據(jù)沖突
B.關(guān)系沖突
C.結(jié)構(gòu)性沖突
D.價(jià)值沖突
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A.數(shù)據(jù)沖突
B.關(guān)系沖突
C.結(jié)構(gòu)性沖突
D.價(jià)值沖突
E.利益沖突
A.談判者都是理性的
B.有效的談判策略選擇是一種必然
C.談判是一個(gè)動(dòng)態(tài)而復(fù)雜的過程
D.談判就意味著沖突和競(jìng)爭(zhēng)
E.談判者是非理性的
A.討價(jià)的方式
B.次數(shù)選擇
C.談判計(jì)劃
D.選擇人員
E.談判環(huán)境
A.談判者以改變談判事項(xiàng)，增加新的談判事項(xiàng)或減少談判事項(xiàng)
B.主要是以創(chuàng)造或擴(kuò)展談判的可能性協(xié)議空間，從而尋求增多談判力的能力
C.主要借助于改變談判替代性選擇，決定、影響和改變談判空間的能力
D.可以創(chuàng)造共同價(jià)值，減少談判利益的沖突
E.集中于關(guān)注有利于己方的事項(xiàng)的增加或減少
A.公開申明
B.與第三者聯(lián)合
C.突出需求的迫切性
D.讓威脅自然銷聲匿跡
最新試題
渠道成員改進(jìn)策略有哪些？
“一言既出，駟馬難追”。這句話主要體現(xiàn)了推銷道德中的（）。
談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。
因?yàn)檎勁须p方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)動(dòng)和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會(huì)真正付諸實(shí)施。（）
簡(jiǎn)述聯(lián)合利益的來源。
在每次還價(jià)的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)較多時(shí)，還價(jià)的起點(diǎn)就要較高。（）
名人介紹法又稱“介紹找尋法”。（）
在擬定拜訪計(jì)劃時(shí)要確定哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。（）
“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時(shí)使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場(chǎng)合再次提及?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。