A.FABE取自四個(gè)英文單詞feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。
B.features指的是產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的內(nèi)在屬性。
C.advantages即產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)列舉、描述，直接或間地傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)。
D.benefits即說(shuō)明該產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)哪些好處
E.FABE模式在實(shí)際銷(xiāo)售操作中也稱(chēng)為介紹式銷(xiāo)售。
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A.I為identification的縮寫(xiě)，意為通過(guò)識(shí)別，把銷(xiāo)售的產(chǎn)品同客戶(hù)的愿望結(jié)合起來(lái)
B.D為demonstration的縮寫(xiě)，意為通過(guò)演示，示范產(chǎn)品特性
C.E為elimination的縮寫(xiě)，意為淘汰不適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品
D.P為proof的縮寫(xiě)，意為向客戶(hù)證實(shí)其選擇的正確性
E.A為acceptance的縮寫(xiě)，意為及時(shí)促成，要求客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定
A.明確客戶(hù)的需求和愿望
B.結(jié)合客戶(hù)需求，找準(zhǔn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
C.證實(shí)所銷(xiāo)售產(chǎn)品合乎客戶(hù)的需求和愿望
D.全力以赴，促使客戶(hù)從心理上接受所銷(xiāo)售的產(chǎn)品
E.刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望；促使客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)行為
A.A為attention，即引起注意
B.I為interest，即誘發(fā)興趣
C.D為desire，即刺激欲望
D.D為demand，即消費(fèi)者需求
E.A為action，即促成購(gòu)買(mǎi)
A.漠不關(guān)心型
B.感情用事型
C.公正干練型
D.防衛(wèi)型
A.礙于情面，極易被說(shuō)服和打動(dòng)
B.關(guān)心銷(xiāo)售人員勝過(guò)購(gòu)買(mǎi)需求
C.關(guān)心購(gòu)買(mǎi)需求勝過(guò)銷(xiāo)售人員
D.獨(dú)立判斷，積極與銷(xiāo)售人員合作
E.小心謹(jǐn)慎，不讓自己吃虧
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DIPADA模式對(duì)（）模式的一種補(bǔ)充和完善，充分體現(xiàn)了銷(xiāo)售洽談的需要性原則和說(shuō)服規(guī)勸原則。
（）是由上市公司自己發(fā)行，中間只委托證券公司代為推銷(xiāo)，證券公司代銷(xiāo)證券只向上市公司收取一定的代理手續(xù)費(fèi)。
企業(yè)店鋪的內(nèi)部裝飾、燈光色彩、背景音樂(lè)、營(yíng)業(yè)設(shè)備、商品擺設(shè)等會(huì)引起顧客不同的情緒感受，并由此激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，說(shuō)明了（）的重要性。
對(duì)銷(xiāo)售人員的批評(píng)是最常見(jiàn)的負(fù)激勵(lì)手段，根據(jù)內(nèi)容和對(duì)象不同，批評(píng)可分為（）
在具體進(jìn)行強(qiáng)化激勵(lì)過(guò)程中，要把握的原則有（）
充分體現(xiàn)了銷(xiāo)售洽談的需要性原則和說(shuō)服規(guī)勸原則，是對(duì)AIDA模式的一種完善和補(bǔ)充的是（）
（）主要是靜態(tài)的經(jīng)驗(yàn)性分析，缺乏動(dòng)態(tài)和抽象的分析，而且不能解釋并不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)和發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的對(duì)外直接投資行為。
股票的性質(zhì)主要有（）
直接影響凝聚力的高低的因素是（）
在銷(xiāo)售三角理論中，作為日常銷(xiāo)售的基本素養(yǎng)，要求銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售活動(dòng)中必須做到（）