單項選擇題在銷售能力法中，確定最佳銷售人員規(guī)?？梢罁?jù)（）。
A.投資報酬率
B.企業(yè)銷售額
C.投資額
D.銷售人員數(shù)量
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1.單項選擇題借助充分的知識和專業(yè)能力，談判者能夠與對方之間進行有效的溝通和說服，直接引導和影響對方對談判空間的認識，這是談判力來源中的（）。
A.強制力
B.補償和交換
C.認同力
D.知識和信息
2.單項選擇題由于談判雙方掌握錯誤信息而導致的沖突類型是（）。
A.數(shù)據(jù)沖突
B.關(guān)系沖突
C.結(jié)構(gòu)性沖突
D.價值沖突
3.多項選擇題談判過程中的沖突類型（）。
A.數(shù)據(jù)沖突
B.關(guān)系沖突
C.結(jié)構(gòu)性沖突
D.價值沖突
E.利益沖突
4.多項選擇題談判是談判者行為的策略性相互作用過程，這句話強調(diào)了談判的下列哪些特征？（）
A.談判者都是理性的
B.有效的談判策略選擇是一種必然
C.談判是一個動態(tài)而復雜的過程
D.談判就意味著沖突和競爭
E.談判者是非理性的
5.多項選擇題在討價過程中，（）和（）是兩個關(guān)鍵問題。
A.討價的方式
B.次數(shù)選擇
C.談判計劃
D.選擇人員
E.談判環(huán)境
最新試題
商品接近法
題型：名詞解釋
在擬定拜訪計劃時要確定哪幾個方面的內(nèi)容？
題型：問答題
談判組織的領(lǐng)導者是（）
題型：單項選擇題
中間商的選擇得當與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷效果。（）
題型：判斷題
談判的討價還價階段是（）。
題型：單項選擇題
簡述在談判中“創(chuàng)造性地解決問題”的含義。
題型：問答題
以下不屬于市場環(huán)境的主要內(nèi)容的是（）
題型：單項選擇題
通過在對方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無法收手的地步，使對方的潛在威脅失去目標的談判威脅處理技巧是（）
題型：單項選擇題
談判者會發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關(guān)的準則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。
題型：單項選擇題
“不斷重復最有力的工具，可以同時使用不同的渠道、方式表達己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場合再次提及?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。
題型：單項選擇題