電信營銷專業(yè)技術(shù)電信市場營銷組合章節(jié)練習(xí)(2018.02.16)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題論述產(chǎn)品衰退期的營銷策略主要有哪幾種？

參考答案：（1）維持策略。維持策略就是企業(yè)在目標市場、價格、銷售渠道、促銷行動方面維持原狀。由于這一階段很多企業(yè)會先行退出市場，因...

2 對產(chǎn)品構(gòu)思進行篩選應(yīng)從兩方面考慮：一方面要考慮市場需求量、價格、質(zhì)量要求、競爭情況、技術(shù)趨向和客戶意見等外部因素；另一方面要考慮（）、銷售能力等內(nèi)部因素。

3 新產(chǎn)品構(gòu)思的來源有客戶、競爭者、（）、科學(xué)家。

4.問答題簡述促銷策略中廣告目標的類型有哪幾種？

廣告目標可以分為以下三種類型：
（1）通知性廣告；
（2）說服性廣告；
（3）提醒性廣告。

5 產(chǎn)品壽命周期是一個非常重要的概念，它是企業(yè)制訂（）的基礎(chǔ)。

6.問答題論述常見的折扣定價策略有哪些？

參考答案：常見的折扣價格主要有：
（1）現(xiàn)金折扣?，F(xiàn)金折扣是對及時付清賬款的購買者的一種價格折扣。最典型的例子是&ldq...

7.判斷題直接營銷是利用優(yōu)惠、打折、會員卡等各種活動來達到擴大銷售的目的。（）

8.問答題簡述人員促銷的種類和步驟。

參考答案：人員促銷的種類主要有定單獲取型推銷、定單收取型推銷和銷售支持型推銷。
人員促銷的步驟如下：尋找可能客戶&mda...

9.判斷題營銷產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品服務(wù)策略主要包括售前服務(wù)和售后服務(wù)。（）

10.填空題產(chǎn)品整體概念中的附加產(chǎn)品是指客戶購買產(chǎn)品時所獲得的全部（）和服務(wù)，是形式產(chǎn)品和實質(zhì)產(chǎn)品的統(tǒng)一。