中國市場營銷資格考試中國市場營銷經(jīng)理助理資格考試章節(jié)練習(2019.05.09)

來源：考試資料網(wǎng)

1 對各種產(chǎn)品（服務）信息或銷售人員的提問進行否定或抗拒被稱為（）

2 消費者購買什么即“what”的含義是（）

3 1995年巨人集團為宣傳產(chǎn)品“巨人吃飯香”，在專門印制的《巨人集團健康產(chǎn)品銷售書、巨人大行動》的宣傳冊子中稱“據(jù)說娃哈哈有激素，贊成小孩早熟，產(chǎn)生許多現(xiàn)代兒童病”，在消費者中廣為散發(fā)，屬于商業(yè)誹謗中的（）

4 在戰(zhàn)略方面，企業(yè)可采用后入市戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略的優(yōu)勢是后入市的企業(yè)可以（）

5 哈佛大學生的邁克爾·波特提出的營銷差異化戰(zhàn)略包括（）

6.問答題A公司應采取怎樣的分銷策略？

參考答案：A公司應重視國內(nèi)市場的開發(fā)，選擇恰當?shù)慕?jīng)銷商并與之搞好合作。

7 對現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者的營銷戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢進行的評價方法稱為（）

8 銷售人員的勝任能力包括（）

9 談判中對方生氣了怎么辦？（）

10 某銷售人員按照特定的社會與組織賦予的行為模式而進行的行動，是完整角色知覺的（）