中國市場營銷資格考試中國市場營銷經(jīng)理助理資格考試章節(jié)練習(2019.08.04)
來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：銷售人員接近潛在顧客的技巧有：有表及里、接近目標、充滿自信、面帶微笑、抓住時機、收集信息、知難而退、衷心感謝。 參考答案：信息來源主要有以下4個方面：
1、個人來源：家庭、親友、鄰居、同事等。
2、商業(yè)來源：廣告、營業(yè)員、... 參考答案：（1）駕馭型：特征為控制性較強、敏感性較弱；
（2）表現(xiàn)型：特征為控制性較強、敏感性較強；
（3）平... 參考答案：銷售談判中常用的提問類型有如下四種：
（1）情景性問題。這類問題主要實在探究潛在顧客的現(xiàn)有情況是提出的，是一些...
