潛在顧客:你知道,這套ERP軟件系統(tǒng)非常昂貴。如果超出預(yù)算的話,我將無法向董事會交代。 銷售人員:我理解你的感受,事實上達卡公司的馮經(jīng)理也這么認為,但一旦他們啟用了這套系統(tǒng),他們就發(fā)現(xiàn)不僅管理效率提高了,而且降低了二次開發(fā)費用,并且操作方便。事實上公司董事會對馮經(jīng)理引進這套系統(tǒng)相當滿意。 銷售人員在處理顧客異議時采用的策略是()