國家開放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))多項選擇題每日一練(2020.01.05)

多項選擇題
商務(wù)談判中，化整為零策略的特點(diǎn)是（）。
A.以大劃小
B.具體明確
C.靈活處理
D.突破談判僵局
多項選擇題
關(guān)于推銷員人格魅力的塑造，以下哪幾項說法是正確的？（）
A.要誠信坦白
B.要有積極的態(tài)度
C.要善解人意、學(xué)會傾聽
D.恪守誠信
多項選擇題
使用地毯式搜尋法的過程中，要注意一下問題（）
A.減少盲目性
B.提高有效性
C.從熟人開始
D.鎖定一米
多項選擇題
商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點(diǎn)是（）。
A.讓步操之過急
B.一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益
C.遇到強(qiáng)硬而又貪婪的買主，會導(dǎo)致其追求更大的利益
D.讓對方無動于衷
多項選擇題
商務(wù)談判中，堅定的讓步策略的特點(diǎn)是（）
A.開始時寸步不讓
B.最后時刻，則一次讓步到位
C.態(tài)度十分強(qiáng)硬
D.促成和局