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中國市場營銷資格考試

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中國市場營銷資格考試問答題每日一練(2020.05.21)

來源：考試資料網

1.問答題一名經驗豐富的銷售人員，在銷售產品的過程中，剖是能很好地處理來自潛在顧客的異議。試分析處理潛在顧客異議的策略主要有哪些？

參考答案：一般來說，在銷售實踐中，處理潛在的顧客異議的策略主要有：
（1）直截了當。當異議來自潛在顧客對產品、服務的理解...

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2.問答題影響購買力的因素有哪些？

參考答案：購買力（purchasingpower）是構成市場和影響市場規(guī)模大小的重要因素，而購買力是受宏觀經濟環(huán)境制約的，是經濟環(huán)...

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3.問答題何為認識需要？促使消費者認識需要的主要因素有哪些？

參考答案：認識需要是指消費者發(fā)現現實狀況與其所想達到的狀況之間有一定的差距，產生了相應的解決問題的要求。
促使消費者認識...

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4.問答題戴爾公司的成功是在于其渠道創(chuàng)新，你同意這種觀點嗎？為什么？

參考答案：我同意這種觀點。戴爾公司的運作方式是通過因特網和電話進行直接銷售，以保持產品的低價和運送快捷，這體現了戴爾公司的渠道創(chuàng)新...

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5.問答題銷售談判的三大雙贏原則是什么？

參考答案：

（1）輕立場，重利益。
（2）對事不對人。
（3）努力尋找各得其所的解決之道。