判斷題發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑。
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3.多項選擇題大客戶的采購流程有()
A.發(fā)現(xiàn)需求
B.內(nèi)部醞釀
C.系統(tǒng)設(shè)計
D.評估比較
E.購買承諾
F.安裝實施
4.多項選擇題和大客戶合作的基本模式有()
A.數(shù)據(jù)共享
B.信息共享
C.共同營銷
D.終端合作
E.提高工作效率
5.多項選擇題影響大客戶購買的因素除了環(huán)境因素﹑組織因素﹑人際因素和個人因素外,還有()
A.費用
B.科技含量
C.復(fù)雜程度
D.政治因素
E.支付能力
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