單項選擇題針對銷售配額的分類中，（）是涉及到銷售人員銷售技巧和能力的配額，它不易量化，只能作為定性指標。

A.銷售量配額
B.銷售利潤配額
C.銷售活動配額
D.專業(yè)進步配額


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1.單項選擇題在銷售預(yù)測方法中，（）的最大優(yōu)點是預(yù)測能夠做得較快且花費較少。

A.高級經(jīng)理意見法
B.德爾菲法
C.情景法
D.購買者意向調(diào)查法

2.單項選擇題影響銷售預(yù)測的內(nèi)部因素是（）

A.需求變化
B.競爭對手情況
C.經(jīng)濟變動
D.銷售策略

3.單項選擇題在目標值確立方法中，（）最適合零售商采用，它是通過估計營業(yè)范圍內(nèi)消費者的購買力來預(yù)測銷售額的方法。

A.經(jīng)費倒推確定法
B.消費者購買力確定法
C.基數(shù)確定法
D.銷售人員申報確定法

4.單項選擇題（）是企業(yè)管理機制的核心，是銷售團隊的指揮棒。

A.銷售目標
B.內(nèi)部組織和職能界定
C.薪酬考核
D.外部市場

5.單項選擇題（）是銷售團隊愿景的行動綱領(lǐng)。

A.銷售目標
B.銷售計劃
C.銷售人員
D.銷售心態(tài)