填空題在市場(chǎng)信息類表格中，最常用的有這樣三類：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息表格、（）、客戶漏斗表。

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1.多項(xiàng)選擇題周工作計(jì)劃表是用來明確描述下一周銷售人員的工作安排，主要包括（）。

A.本周大事
B.每天工作計(jì)劃
C.財(cái)務(wù)考核情況
D.回顧部分

2.單項(xiàng)選擇題主要記錄銷售人員一天的工作活動(dòng)，包括拜訪客戶和必要的商務(wù)支持的表格是（）。

A.月工作計(jì)劃表
B.周工作計(jì)劃表
C.工作日志
D.季度工作計(jì)劃表

3.單項(xiàng)選擇題用來詳細(xì)描述下個(gè)月銷售人員的業(yè)績(jī)計(jì)劃和銷售支持計(jì)劃的表格是（）。

A.月工作計(jì)劃表
B.周工作計(jì)劃表
C.工作日志
D.季度工作計(jì)劃表

4.多項(xiàng)選擇題面對(duì)不利用管理表格這個(gè)問題，銷售經(jīng)理可以采用的辦法有（）

A.經(jīng)理示范
B.當(dāng)中表明立場(chǎng)和決心
C.利用榜樣力量
D.個(gè)別談話

5.多項(xiàng)選擇題下列屬于表格管理中的抵觸現(xiàn)象的有（）

A.銷售人員提出反對(duì)意見
B.銷售人員不執(zhí)行，嘴上雖然不說，但就是不填不交、一拖再拖
C.臨近交表時(shí)，才臨時(shí)突擊
D.銷售人員把填表僅當(dāng)做一項(xiàng)例行公事，沒有深入地去思考