中國市場營銷資格考試中國市場營銷經(jīng)理助理資格考試章節(jié)練習(xí)(2019.05.09)

來源：考試資料網(wǎng)

1 以下（）不是戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位具有的特征。

2 在波士頓矩陣中，市場增長率高低的分界線是（）

3.問答題銷售談判的目標(biāo)應(yīng)具有怎樣的特點(diǎn)？

（1）簡潔明了，言簡意賅
（2）明確具體，避免含糊
（3）雙管齊下，兼容并蓄
（4）輕重緩急，主次分明

4 銷售人員經(jīng)常面對的四個(gè)主要道德領(lǐng)域包括競爭者、銷售人員、顧客和（）

5 請指出下列中的屬于降低總顧客成本的活動(dòng)（）。

6 應(yīng)當(dāng)十分明確地說，銷售成功的關(guān)鍵在于（）

7 在分析來自顧客方面利潤來源時(shí)，應(yīng)注意每位顧客的（）

8 中間商層次的多少，稱為（）

9.問答題何為價(jià)值創(chuàng)新，舉例說明價(jià)值創(chuàng)新策略。

參考答案：競爭會(huì)使所有的產(chǎn)品和服務(wù)隨著時(shí)間而逐漸淪為普通商品。單純地壓低價(jià)格或提高產(chǎn)品質(zhì)量并不足以使公司與競爭者區(qū)別開來。要想獲得...

10 促成交易的策略能夠幫助潛在顧客進(jìn)入購買決策前的心理準(zhǔn)備，典型的促成交易的策略有（）。