中國市場營銷資格考試中國市場營銷經(jīng)理助理資格考試章節(jié)練習(xí)(2019.08.06)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題人員銷售過程由哪些步驟構(gòu)成？

參考答案：人員銷售過程的步驟主要有：
（1）前奏：成功尋找潛在顧客；
（2）接觸：初次會晤；
（3）...

2 在某一特定范圍內(nèi)，首先尋找并爭取較大影響力的中心人物為顧客，然后利用中心人物的影響與協(xié)助把該范圍內(nèi)可能存在的潛在顧客發(fā)展成為顧客的方法（）

3 如果某一產(chǎn)品的價格需求彈性系數(shù)大于1，企業(yè)往往可采取（）策略。

4 營銷中間單位除了中間商、后勤服務(wù)公司、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)之外，還包括（）

5 近10年推出的新產(chǎn)品有60%～70%是通過（）而獲得成功的。

6 早期進(jìn)入市場的好處是（）

7 銷售人員應(yīng)該掌握的談判原則是（）

8 通用汽車在中國分別用別克、凱越、賽歐針對高、中、低端汽車市場，屬于品牌名稱決策中的（）

9 竄貨常常會導(dǎo)致（）

10 在特定戰(zhàn)略中有較多力量可供利用，并在改善其地位上有較多機(jī)會的公司的競爭地位是（）