國家開放大學(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(2019.12.09)

來源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題在推銷員與顧客采取站立姿勢交談時，雙方的距離應該不超過1尺。

2 （）一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。

3 某公司的一位推銷員在推銷前通過查看工商企業(yè)名錄查詢自己所需要的潛在客戶，這種方法屬于（）

4.判斷題次要重點促成法的主要優(yōu)點是可以減輕客戶成交的心理壓力

5.判斷題運用中心開花法尋找客戶的一個重要環(huán)節(jié)是中心人物的選擇。

6 每一位推銷員都要培養(yǎng)和激發(fā)自己開拓創(chuàng)新的精神和能力，善于獨立思考，突破傳統(tǒng)思路，注重好奇、敏銳、進取等創(chuàng)造性素質(zhì)的訓練，這屬于推銷員的那一種能力？（）

7 當企業(yè)的產(chǎn)品種類多或產(chǎn)品技術(shù)復雜、產(chǎn)品間毫無關(guān)聯(lián)時，通常可考慮采用哪種組織形式？（）

8.填空題推銷是一種互惠互利的活動，必須同時滿足（），解決各自不同的問題，從而各得其所。

參考答案：買和賣雙方的目的

9 過減少損失發(fā)生的機會來降低風險損失稱為（）。

10.判斷題在推銷員的知識體系中，最重要的是產(chǎn)品知識，客戶知識則是可有可無的。