國家開放大學(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(2019.12.17)

來源：考試資料網(wǎng)

1 企業(yè)對終端工作人員的管理表現(xiàn)在（）方面。

2.判斷題接近階段的特定目標在于引起客戶的職業(yè)和興趣，從而順利地轉(zhuǎn)入推銷洽談階段。

3 商務(wù)談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有（）。

4.判斷題地區(qū)式組織主要適用于產(chǎn)品種類和品種較少的企業(yè)采用。

5.判斷題推銷技巧導向型的推銷員的心態(tài)是最佳推銷心態(tài)

6.問答題影響推銷工作的因素有哪些？

參考答案：（1）推銷人員素質(zhì)。作為一名卓有成效的推銷員，至少應(yīng)具備兩項基本素質(zhì)：一是善于從顧客角度考慮問題；二是對于成功具有強烈的...

7.判斷題運用中心開花法尋找顧客的一個重要環(huán)節(jié)是中心人物的選擇。

8 強調(diào)標的物的不可替代性的原則就是（）

9.判斷題對于漠不關(guān)心型客戶，強力推銷導向型推銷員可以有效地完成推銷任務(wù)

10 哪種成交法的核心在于用建議和行動向客戶表示，問題看上去已經(jīng)解決，客戶非得以極大的努力才能阻止這一進程，因而易于達成交易？（）