中國市場營銷資格考試章節(jié)練習(xí)(2020.03.21)

來源：考試資料網(wǎng)

1 市場營銷導(dǎo)向的核心就是正確處理以下哪三者之間的利益關(guān)系（）

2 一個國家的文化包括的亞文化群有（）

3 潛在顧客：你們公司從來不投放電視廣告！
銷售人員：是啊，你的想法我非常理解。但是，我們的研究表明，POP廣告、產(chǎn)品陳列與獨特的包裝可能更為有效。
銷售人員在處理顧客異議時采用的策略是（）

4 銷售人員應(yīng)該掌握的談判原則是（）

5 銷售人員對潛在顧客進(jìn)行評估，了解其是否有足夠的購買力和購買決策權(quán)，評估合格的潛在顧客才會成為實際銷售的對象，稱為（）

6.問答題產(chǎn)品生命周期的含義及特征是什么？

參考答案：產(chǎn)品生命周期是從新產(chǎn)品的進(jìn)入市場一直到產(chǎn)品退出市場的整個過程。它可以分為4個主要階段：
①導(dǎo)入期；
...

7 生理性購買動機包括（）

8.問答題在人員銷售的溝通過程中，信息接受者的障礙有哪些？

參考答案：在人員銷售的溝通過程中，信息接受者的障礙主要有：
（1）過度加工，指接受者在信息交流過程中，有時會按照自己的主...

9 促銷組合中最重要的是（），因為這兩者要占據(jù)促銷費用的大部分。

10 現(xiàn)在的各種通信技術(shù)和信息工具，如因特網(wǎng)、電子信箱、調(diào)制解調(diào)器等，可以是公司能對便于采用（）目標(biāo)市場營銷。