單項選擇題中心開花尋找法是指（）。
A.連鎖介紹法
B.名人介紹法
C.廣告搜尋法
D.電話尋找法
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1.單項選擇題在銷售能力法中，確定最佳銷售人員規(guī)模可依據（）。
A.投資報酬率
B.企業(yè)銷售額
C.投資額
D.銷售人員數量
2.單項選擇題借助充分的知識和專業(yè)能力，談判者能夠與對方之間進行有效的溝通和說服，直接引導和影響對方對談判空間的認識，這是談判力來源中的（）。
A.強制力
B.補償和交換
C.認同力
D.知識和信息
3.單項選擇題由于談判雙方掌握錯誤信息而導致的沖突類型是（）。
A.數據沖突
B.關系沖突
C.結構性沖突
D.價值沖突
4.多項選擇題談判過程中的沖突類型（）。
A.數據沖突
B.關系沖突
C.結構性沖突
D.價值沖突
E.利益沖突
5.多項選擇題談判是談判者行為的策略性相互作用過程，這句話強調了談判的下列哪些特征？（）
A.談判者都是理性的
B.有效的談判策略選擇是一種必然
C.談判是一個動態(tài)而復雜的過程
D.談判就意味著沖突和競爭
E.談判者是非理性的
最新試題
“不斷重復最有力的工具，可以同時使用不同的渠道、方式表達己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場合再次提及。”上述行為體現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。
題型：單項選擇題
適用于實力占優(yōu)勢且時間較為充裕的談判對抗策略是（）
題型：單項選擇題
銷售區(qū)域的形狀主要包括（）。
題型：多項選擇題
以熱烈的握手和擁抱傳送熱情、友好的態(tài)度，這說明非語言溝通具有（）。
題型：單項選擇題
“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。
題型：單項選擇題
直接激勵中間商的方法有哪些？
題型：問答題
“在商業(yè)談判中，談判雙方會基于對社會經濟的健康運行而相互妥協(xié)?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了放棄威脅技巧，這樣會（）。
題型：單項選擇題
當談判空間有利于買方時，交易價格（）。
題型：單項選擇題
“實施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對這種力量的使用可以形成對對方的脅迫?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產生威脅的條件與因素中的（）。
題型：單項選擇題
名人介紹法又稱“介紹找尋法”。（）
題型：判斷題