銷(xiāo)售費(fèi)用是銷(xiāo)售管理當(dāng)中的一個(gè)盲區(qū)，有兩個(gè)極端一個(gè)極端叫做實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，另一個(gè)叫做費(fèi)用包干。

SMART原則S指的是specific指的是具體的，具體的標(biāo)的物是什么。

管理的幅度越大，越容易造成團(tuán)隊(duì)的溝通受阻，意見(jiàn)產(chǎn)生分歧的可能性越大。

績(jī)效考核結(jié)束后我們可以進(jìn)行反饋，也可以不進(jìn)行反饋。

企業(yè)決定要發(fā)年終獎(jiǎng)需要進(jìn)行全方位評(píng)估，具體內(nèi)容可包括工作能力、工作態(tài)度、工作過(guò)程、工作結(jié)果。

如果我們?cè)u(píng)估的目標(biāo)是留用需要考核的內(nèi)容有（）

績(jī)效考評(píng)的內(nèi)容在不同的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面應(yīng)該是一致的。

管理的事務(wù)越規(guī)范，管理的寬度應(yīng)該越窄。

績(jī)效考核對(duì)象可以是全部成員，也可以是部分抽查員工。

績(jī)效考評(píng)目標(biāo)指的是通過(guò)績(jī)效考核，我們想要的最終成果是什么。