中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格考試中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格考試章節(jié)練習(xí)(2019.05.10)

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1.問(wèn)答題何謂社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向？其產(chǎn)生的社會(huì)背景是什么？

參考答案：社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向（socialmarketingorientation）認(rèn)為，組織的任務(wù)是確定諸目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，...

2 市場(chǎng)營(yíng)銷人員最感興趣的環(huán)境因素之一是（）

3 通用食品公司配制了4種不同類型的喂狗罐頭食品：幼年的狗用周期一號(hào)、成年的狗用周期二號(hào)、超重的狗用周期三號(hào)、老年的狗用周期四號(hào)，通用公司采用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是（）

4 組織中控制信息流程和其他流程的人，稱為（）

5.問(wèn)答題一般情況下產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期可劃分為哪幾個(gè)階段？

參考答案：劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)時(shí)期。

6 銷售人員與顧客見(jiàn)面之前必須注意的問(wèn)題是（）

7 社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向的理論基礎(chǔ)是（）

8.問(wèn)答題在現(xiàn)實(shí)生活中，有些銷售人員時(shí)間安排得有條不紊，其時(shí)間效率特別高；而有些銷售人員則碌碌無(wú)為。因而時(shí)間分配很重要，論述3種常用的時(shí)間分配法及如何使用。

參考答案：（1）優(yōu)先排序法優(yōu)先排序法是一種利用重要性和緊迫性合理配置時(shí)間、金錢(qián)等資源的方法。其原理就是利用優(yōu)先排序網(wǎng)格將日常事務(wù)或...

9 銷售人員利用定點(diǎn)超越對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析時(shí)，主要研究競(jìng)爭(zhēng)性成本與產(chǎn)品的差異性和適應(yīng)性等問(wèn)題。這種定點(diǎn)超越的層次屬于（）

10 推銷人員在顧客提出反對(duì)意見(jiàn)時(shí)要采取的態(tài)度是（）