國(guó)家開(kāi)放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.07.06)

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1 當(dāng)推銷員詢問(wèn)了一個(gè)與推銷有關(guān)的問(wèn)題后，保持沉默，靜靜的等待客戶的回答，此種法的目的是促成客戶直截了當(dāng)?shù)刈龀隹隙ǖ馁?gòu)買決策。這種方法稱為（）

2 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺點(diǎn)是（）。

3 現(xiàn)代推銷活動(dòng)最迅速、方便、經(jīng)濟(jì)、快捷的約見(jiàn)方式是（）

4 （）一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的提議方。

5.判斷題在推銷員與顧客的交往中，最有用的面部表情是微笑。

6 商務(wù)談判中，一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略的特點(diǎn)是（）。

7.判斷題一個(gè)優(yōu)秀的推銷員對(duì)經(jīng)常遇到的各種異議都要能夠設(shè)置攔路板

8.填空題推銷組織的基本類型有地區(qū)式組織、（）、（）、（）、復(fù)合式組織。

參考答案：產(chǎn)品管理式組織；市場(chǎng)管理式組織；職能式組織

9 率先做出讓步榜樣，給對(duì)方以合作感、信任感的是（）。

10.判斷題在推銷方格中，解決問(wèn)題型是最佳的推銷心態(tài)，持有這種心態(tài)的推銷人員是最理想的推銷人員。