國家開放大學(xué)(客戶關(guān)系管理)章節(jié)練習(xí)(2019.11.27)

來源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題企業(yè)與客戶之間實(shí)際上是處于同一條價(jià)值鏈上的實(shí)體，一榮俱榮，一損俱損。

2.判斷題共生收益是指組織或個(gè)人的信任感、自信心。

3.問答題舉例分析客戶服務(wù)對客戶滿意的提升作用。

參考答案：舉例：冬天，大多數(shù)平常的路邊小店，都是顧客要求吃什么飯菜，店主就上什么飯菜，湯水都要錢，但是點(diǎn)完飯菜之后，距離飯菜上桌的...

4 汽車品牌專營店一般采用前店后廠的方式，采用統(tǒng)一的店面外觀設(shè)計(jì)，俗稱為“4S”店，一般具有的功能有（）

5 客戶重視商品品牌的豐富性、人員服務(wù)、企業(yè)對商品或服務(wù)或價(jià)格的價(jià)值觀認(rèn)知的一致性等，這屬于客戶生命周期中的（）。

6.填空題（）質(zhì)量是指產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)當(dāng)具備的質(zhì)量。對這類質(zhì)量特性，顧客通常不作表述，因?yàn)轭櫩图俣ㄟ@ 是產(chǎn)品和服務(wù)所必須提供的。

7.判斷題協(xié)作型CRM實(shí)際上是能夠讓客戶服務(wù)人員和企業(yè)高層管理人員一起完成某項(xiàng)工作。

8.問答題基于滿足客戶需要的服務(wù)理念，德國大眾從哪些方面開展工作。

參考答案：以市場為中心，靠精良質(zhì)量滿足市場，靠更新產(chǎn)品拓展市場，靠售后服務(wù)贏得市場，靠降低成本鞏固市場。這一直是大眾公司奮斗的目標(biāo)...

9 （）是客戶關(guān)系管理產(chǎn)生和發(fā)展的推動力量。

10 某品牌汽車公司的員工會只選擇自己公司生產(chǎn)的車，一些電信公司的員工包括他們的親屬都只長期使用他們公司提供的電信網(wǎng)絡(luò)，這種忠誠，屬于（）。